Créé en 1945, le Groupe Alainé a développé une expertise reconnue dans les principaux métiers du transport et de la logistique. L’entreprise compte 1 200 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 273 M€ en 2020. Elle enregistre une croissance de 85 % sur les dix dernières années, à la fois en organique et en externe grâce à des acquisitions ciblées. Pour poursuivre son fort développement, le Groupe Alainé s’est donné des objectifs commerciaux ambitieux, avec la volonté de conquérir de nouveaux clients et de renforcer le cross-selling. La direction de l’entreprise a décidé d’équiper ses commerciaux de Salesforce pour soutenir leurs démarches de prospection, améliorer la synergie entre les divisions (en facilitant le partage des données) et mesurer de l’efficacité commerciale.